繼“58趕集們”之後，美團與大衆點評為(wèi)什麽又(yòu)在

野蠻生長(cháng)的O2O大潮，在歇斯底裏的股災中(zhōng)歸于平寂，資本寒冬論，霜降論一時成為(wèi)時代顯學(xué)。地主家也沒餘糧的時代，靠融資推動的團購(gòu)領域近日迎來美團與大衆點評的一場“秦晉之好”。

要說昔日操戈的商(shāng)場宿敵，今日見面噓寒問暖，早已不是什麽新(xīn)鮮事兒，58與趕集，滴滴與快的，還有(yǒu)超級巨無霸的天貓與蘇甯一一牽手為(wèi)其他(tā)領域的聯合開創先河。隔行如隔山(shān)，但隔行不隔理(lǐ)，短時間内巨頭一一攜手，聯合的背後必然有(yǒu)規律可(kě)尋，讓我們抽絲剝繭，分(fēn)析下合作(zuò)背後利益蛋糕的分(fēn)配，透過曆史去更好的預測未來，以便去揣摩去他(tā)領域新(xīn)的聯合。

一、資本寒冬時代的無奈之舉

前不久關于美團負面報道屢屢常見各大頭條，資金吃緊，盤子太大沒人接，人撤資等，無風不起浪，大規模燒錢也沒找到讓投資人特别hing的G點，美團甚至啓動法律程序以正視聽，防民(mín)之口，甚于防川，在事實面前任何的遮遮掩掩并不能(néng)從根本上解決任何實際問題，隻能(néng)是自慰式的包紮。疾在腠理(lǐ)，湯熨之所及也；在肌膚，針石之所及也；在腸胃，火齊之所及也；在骨髓，司命之所屬，無奈何也。今在骨髓，臣是以無請也。投資人燒了那麽多(duō)錢，020都踢到下半場了，也是該是豐收的時節啦。

目前，在本地生活服務(wù)O2O市場中(zhōng)，美團、大衆點評、百度糯米位居前三，其中(zhōng)，據易觀智庫數據顯示，2015年上半年，美團團購(gòu)市場份額為(wèi)51.9%，大衆點評在團購(gòu)市場中(zhōng)占比達29.5%，而最近發力團購(gòu)市場的百度糯米市場份額為(wèi)13.6%。

今年6月，百度董事長(cháng)兼CEO李彥宏宣布，未來3年内，百度将向百度糯米業務(wù)增加投入200億元。有(yǒu)此拉開了，百度糯米全力進攻O2O市場的帷幕。千團大戰硝煙剛剛告一段落，百度新(xīn)的一輪大的戰略投資，無疑又(yòu)加劇了戰争的擴大化。

二、規模經濟加範圍經濟的利益最大化

移動裏有(yǒu)一個說法叫：高頻打低頻。就是用(yòng)戶經常打開的服務(wù)，比較容易戰勝用(yòng)戶不太打開的服務(wù)。但高頻服務(wù)有(yǒu)一個問題是：通常，公(gōng)司會把高頻服務(wù)當成獲取用(yòng)戶粘着用(yòng)戶的工(gōng)具(jù)，但高頻服務(wù)本身，不會成為(wèi)利潤來源。比如美團的團購(gòu)電(diàn)影票，吃飯劵等等都是補貼賺流量，賠本賺吆喝(hē)的買賣，實現盈利目前來說比較困難。倒是低頻服務(wù)，會産(chǎn)生上的收入價值。

範圍經濟本身其實是一個漏鬥模型：大量的高頻用(yòng)戶中(zhōng)總有(yǒu)人會成為(wèi)低頻服務(wù)使用(yòng)者，并為(wèi)公(gōng)司貢獻利潤。滴滴快的也好，58趕集也好，美團，點評也罷都有(yǒu)這個特點。

範圍經濟也要求一個超級的信息大島。因為(wèi)高頻服務(wù)、低頻服務(wù)如果是兩個app，導流不是不可(kě)以做，但效果肯定不像桌面那麽好。隻有(yǒu)處于同一個大島内，才能(néng)起到範圍經濟的效果。

規模+範圍，然後移動互聯網，就促成了“超級APP”的産(chǎn)生，也就促成了移動互聯網領域中(zhōng)的兼并頻發。這是移動世界中(zhōng)的商(shāng)業邏輯所決定的。

三、百度糯米大舉進軍團購(gòu)領域，抱團狙擊

今年以來，百度糯米在百度體(tǐ)系的重要戰略地位大幅提升，不僅獲得了200億的資金投入，更是打通了旗下百度、百度地圖、直達号等各大強勢入口。盡管短期内百度股價受挫，但是斷臂求生的決心及其堅毅，絕非千團大戰中(zhōng)其他(tā)競争對手這般烏合之衆，有(yǒu)組織，有(yǒu)計劃的持久戰。

作(zuò)為(wèi)團購(gòu)市場，雖流量可(kě)觀，靠燒錢短期内聚集起一批用(yòng)戶，但是大家心裏都有(yǒu)數，這就是典型的利益趨勢型，待到下一個平台推出更優惠的政策，用(yòng)戶做鳥獸散，紛紛站到下一個陣營中(zhōng)去，君不見，多(duō)少公(gōng)司死于羊毛黨。錢沒少花(huā)，但是又(yòu)有(yǒu)誰來買單，這種尴尬的戰略做得話是找死，不做的話就是等死。

市場已經妖魔化，瘋狂化，好不容易在千團大戰中(zhōng)滾雪(xuě)球+幸運者偏差間死裏逃生，現在資本寒冬，投資人熱情不再，強弩之末再去赤膊上陣，終究不是良策。美團高管不間歇有(yǒu)傳出離職的，第一批期權也已經能(néng)夠變現，美團如此之大的流量規模，品牌知名(míng)度等，一批打江山(shān)的功臣早就想趕緊上市變現。大衆點評06年就已經成立，互聯網公(gōng)司将近十年，風頭正進，很(hěn)難講心裏不想早點結束，盡早變現，百度高調殺入團購(gòu)市場，無疑想螳螂捕蟬，黃雀在後，可(kě)美團，點評也不是樂意當人為(wèi)刀(dāo)俎，我為(wèi)魚肉的主。

四、業務(wù)模式提供合作(zuò)的可(kě)能(néng)性

易觀智庫發布的報告顯示，2015年上半年，美團以51.9%的團購(gòu)交易份額繼續保持領先優勢，但較2014年同期下降了4.1個百分(fēn)點，大衆點評以29.5%的團購(gòu)交易份額居于第二位，較2014年同期上漲8.5個百分(fēn)點。因此美團和大衆點評合并之後，兩者将合計貢獻團購(gòu)市場超過八成的成交額。

消息稱，美團、大衆點評現有(yǒu)股東将權益注入新(xīn)組建的境外公(gōng)司（仍采取VIE架構），合并之後新(xīn)公(gōng)司估值最高可(kě)達170億美元，合并之後将會完成新(xīn)一輪20億-30億美元的融資。合并後，大衆點評的業務(wù)重點是低頻、高客單價業務(wù)，如婚慶、會展等，不再參與高頻、低客單價領域的價格戰、補貼戰。本地化服務(wù)種類繁多(duō)，美團，點評可(kě)成掎角之勢，互相防禦，分(fēn)而治之，業務(wù)上也不會存在難以調和的矛盾。

五、58與趕集，滴滴快的合并的榜樣力量

近日五一，十一朋友圈都有(yǒu)人曬結婚照，甭管是新(xīn)郎還是伴郎都要秀一秀，曬一曬，可(kě)謂男大當婚，女大當嫁，時候到了，也是水到渠成之事，而且給别人點贊，沒結婚的人也提個醒啦。58趕集曾經死對頭，同質(zhì)化嚴重，打得都累了，最後走到了一起; 滴滴快的曾經死對頭，同質(zhì)化嚴重，打得都累了，最後走到了一起;美團點評死對頭，打得都累了，而且看别人都在一起了，最後.......。

滴滴快的和58趕集的合并給了美團和大衆點評提供了很(hěn)多(duō)的參考，畢竟在資本上，阿裏、騰訊、紅杉、華興等資本方在合并中(zhōng)已經嘗到了甜頭，另外，在合并之後雙方的治理(lǐ)上都有(yǒu)很(hěn)多(duō)參考意見。再進行聯邦制時也有(yǒu)可(kě)參考的對象。

合并後實行雙CEO制，兩條業務(wù)線(xiàn)同時并存的局面并不會破壞原有(yǒu)的優勢，此外還能(néng)極大程度保留原有(yǒu)公(gōng)司的創造力，這或許也是王興和張濤都期待的。

趕集網CEO楊浩湧曾對媒體(tǐ)表示，選擇合并是看到整個O2O市場的機會大過競争，還有(yǒu)千億的機會等着挖掘；雙方整合之後能(néng)将重疊業務(wù)過去的惡性競争的因素大大降低，在新(xīn)業務(wù)上保持了1+1>2的投入。

寫在後面

毫無疑問，美團與大衆點評的結合将來對糯米的沖擊力絕對不小(xiǎo)，長(cháng)得壯不一定有(yǒu)錯，但欺負人就一定不對啦。市場的絕對壟斷最後必然轉化為(wèi)絕對利潤，毋論結果如何，美團與點評組合後不再沉溺于燒錢大戰，即便互聯網裏“用(yòng)戶規模優先于現時收入能(néng)力”的說法很(hěn)對，但是大家卻忽視了商(shāng)業規律的厲害，早已經脫離了“商(shāng)業追逐利潤”的本質(zhì)。可(kě)悲可(kě)歎！盡早尋找新(xīn)的商(shāng)業增長(cháng)點，将獨角獸公(gōng)司推向上市之路，成為(wèi)互聯網領域實至名(míng)歸的一極才是王道。

本文(wén)編輯劉志(zhì)剛，個人微信号 lzg19900917，歡迎交流指正。