美團大衆合并，走上淘寶式困境

文(wén)/王金曉

優酷土豆合并，視頻網站燒錢的偃旗息鼓；滴滴快的合并，專車(chē)燒錢的熱情退卻。而如今，團購(gòu)網站美團和大衆點評的資本也玩到了盡頭。10月8日，美團和大衆點評聯合發布聲明，正式宣布達成戰略合作(zuò)，雙方共同成立一家新(xīn)公(gōng)司，新(xīn)公(gōng)司将實施聯席CEO制度，在人員架構上保持不變，并将保留各自的品牌和業務(wù)獨立運營。

對于合并，最大的原因恐怕還是出于對資本的無奈。2014年5月，美團拿(ná)到了3億美元C輪融資，而僅僅不到一年，美團就再次引入7億美元融資，而在9月份，有(yǒu)消息指出，美團資金吃緊，但仍未找到者。同樣，大衆點評在一年時間内進行了兩輪融資。随着兩家競争的日益加劇，錢燒的越來越快，但是融資也越來越難。而兩家遲遲沒能(néng)上市更是消耗着投資人和資本市場的耐心。随着資本寒冬襲來，很(hěn)顯然，燒錢難以繼續，除了合并，沒有(yǒu)其他(tā)的辦(bàn)法。

合并：節省開支 用(yòng)戶無益

合并實際上符合兩家的戰略，不需要大量燒錢，節省了開支。合并的結果基本可(kě)以借鑒優酷土豆和滴滴快的，最有(yǒu)可(kě)能(néng)的是品牌的此消彼長(cháng)，競争市場面臨新(xīn)的對手。

而資本上燒錢熱情的消退，對用(yòng)戶來說，更多(duō)的則是壞處。這裏的用(yòng)戶一方面包括消費者，另一方面則是商(shāng)戶。消費者面臨的無非是優惠減少，而商(shāng)戶面臨的可(kě)能(néng)是更大的打擊。

首先，大多(duō)數商(shāng)戶都是傳統的線(xiàn)下門店(diàn)，自身的成本已經很(hěn)高，依賴的是網站的流量和補貼。補貼減少，商(shāng)戶的收入也将減少。其次，美團推行的不少優惠，會損害商(shāng)戶的利益，在今年年初，千葉巴西烤肉老闆發表一篇名(míng)為(wèi)《美團---你還值得我們相信嗎？》的文(wén)章，揭示了美團高銷量的背後，損害了許多(duō)商(shāng)戶利益的問題。該千葉烤肉店(diàn)開業三個月後嚴重虧損，最後關門。

合并之後，燒錢雖然減少，面臨的競争卻并不輕松，所以，美團和大衆點評依然需要靠優惠籠絡消費者，受波及最大的将是商(shāng)家的利益。

美團與大衆點評，走上了淘寶的困境

從美團和大衆點評的模式來看，合并之後，模式将越來越靠近淘寶，也将逐漸面臨類似淘寶的困境。以美團為(wèi)例，它實質(zhì)上隻是單純的中(zhōng)間平台。而現階段，平台模式正在逐漸走向僵化。

首先，在吸引用(yòng)戶上，美團依賴的是低價優惠，這一模式依賴資本投入，用(yòng)戶在美團上消費，看重的也是優惠，難言忠誠度。而正如之前所說，燒錢不會是一個長(cháng)久之計。一旦優惠力度降低，用(yòng)戶的留存将很(hěn)成問題。在商(shāng)戶方面，平台模式的确會吸引大量商(shāng)家，但是補貼減少、商(shāng)家讓利的行為(wèi)也會讓商(shāng)家的生存環境嚴重惡化。此前有(yǒu)報道稱，淘寶集市店(diàn)有(yǒu)600多(duō)萬個賣家，真正賺錢的不足30萬個，僅占5%。随着競争的惡化，美團商(shāng)家也将面臨與淘寶賣家相同的窘境。

優惠力度是資本的問題，而美團模式更深層次的是傳統的團購(gòu)平台的問題。長(cháng)久以來，在用(yòng)戶心理(lǐ)，團購(gòu)代表的是低層次的服務(wù)，更像是“二等公(gōng)民(mín)”的感受，特别是在餐飲行業中(zhōng)。另外，大量商(shāng)戶的惡性競争，十分(fēn)影響美團的服務(wù)體(tǐ)驗。O2O發展到現階段，用(yòng)戶固然會因為(wèi)優惠而消費，但追求品質(zhì)、體(tǐ)驗的消費成為(wèi)新(xīn)的趨勢。這一點類似于電(diàn)商(shāng)平台，京東通過自建物(wù)流倉儲的模式，上半年商(shāng)品交易總額同比增長(cháng)89%，而阿裏同期交易總額同比增長(cháng)隻有(yǒu)37%。這反映的是服務(wù)差異帶來的差距，也許二者有(yǒu)體(tǐ)量上的差異，但從資本市場的反應來看，截至6月末，對沖基金持有(yǒu)的京東股份從去年第三季度的1.2%提高至18%；這段時間，減持阿裏股份超過三分(fēn)之一。新(xīn)趨勢下，美團面臨着社區(qū)O2O、到家服務(wù)等更精(jīng)細化、服務(wù)體(tǐ)驗更好的平台的挑戰，正如淘寶面臨着B2C、垂直化電(diàn)商(shāng)的沖擊一樣，美團也将面臨更大的挑戰。

從各個層面來看，美團與大衆點評的合并，跟此前的滴滴快的合并相似，是燒錢難以繼續的無奈之舉。但美團和大衆點評所面臨的問題又(yòu)不同于滴滴快的，後者滿足了市場需求，順應發展潮流；而前者，則是一種落後于發展潮流的模式，合并後的日子，并不一定會好過。