玩轉産(chǎn)品衆籌時你需要了解的一些事

衆籌(crowd funding)是指在上展示、宣傳某個項目，引發大衆興趣，讓那些願意支持或參與該項目的人通過“贊助”的方式提供資金，同時獲得某種“回報”。相 對于傳統的融資方式，衆籌開放性強、門檻低，能(néng)否獲得資金也不再以價值作(zuò)為(wèi)唯一标準。因為(wèi)它還可(kě)以籌人、籌智、籌渠道；收獲客戶反饋、進行市場驗證和數據分(fēn)析 ；增加産(chǎn)品曝光，提高品牌知名(míng)度。

什麽是衆籌

因為(wèi)從事于衆籌相關工(gōng)作(zuò)，平時收到最多(duō)的一個問題就是，“我應該怎麽衆籌呢(ne)”？這看似來很(hěn)平常的一句話，卻深深的反映了許多(duō)人對衆籌這一個概念還不太清晰。還不能(néng)有(yǒu)效區(qū)分(fēn)一些衆籌的相關知識，不能(néng)清晰認識到自己的産(chǎn)品是該上股權衆籌還是産(chǎn)品衆籌。我們需要對衆籌有(yǒu)個整體(tǐ)的了解和把控。

通常的來講，根據回報方式的不同，衆籌分(fēn)為(wèi)四大類：回報衆籌，股權衆籌，公(gōng)益衆籌，債券衆籌。在中(zhōng)國(guó)通常的來說，回報式衆籌就是産(chǎn)品衆籌，債券類衆籌也就是我們常說的，當然這裏面肯定還有(yǒu)些細微的差别，包含一些從屬關系，這裏就不一一贅述了。

第一種，股權衆籌：者對項目或公(gōng)司進行投資，獲得其一定比例的股權（簡單地說也就是我給你錢你給我公(gōng)司股份）

第二種：産(chǎn)品衆籌：投資者對項目或公(gōng)司進行投資，獲得産(chǎn)品或服務(wù)（我給你錢你給我産(chǎn)品或服務(wù)）

第三種，債權衆籌：投資者對項目或公(gōng)司進行投資，獲得其一定比例的債權，未來獲取利息收益并收回本金（也就是我給你錢你之後還我本金和利息）

第四種：公(gōng)益衆籌：投資者對項目或公(gōng)司進行公(gōng)益衆籌（我給你錢你什麽都不用(yòng)給我）這集中(zhōng)體(tǐ)現了一些衆籌平台，在設置回報方式的時候，設置了無償捐助這一塊。還有(yǒu)一些專注于公(gōng)益類的衆籌平台，為(wèi)需要幫助的人進行籌資。

如何選擇合适的平台

數據顯示，截止至2015年5月31日，在全國(guó)獎勵型衆籌行業規模上。京東衆籌籌資額占比高達到58%，淘寶衆籌以33%的占比緊随其後。平台活躍度方面，淘寶和京東高居前兩位。淘寶衆籌參與人數活躍度最高，參與人數超過100萬，京東衆籌也高達80萬。許多(duō)項目發起者都以這兩個平台為(wèi)上線(xiàn)目标，其中(zhōng)不乏有(yǒu)許多(duō)朋友耗費了大量的精(jīng)力和時間，卻未能(néng)上線(xiàn)。因為(wèi)京東、淘寶衆籌本身上線(xiàn)門檻是很(hěn)高的，所以大家應該多(duō)多(duō)衡量自己付出與收獲之間的關系。

衆籌在國(guó)内目前主要是兩種形式：産(chǎn)品衆籌和股權衆籌。那麽如果你是項目發起人，你要明白。你的産(chǎn)品适合哪個平台，你的情況是适合做獎勵模式還是股權模式，哪個平台的産(chǎn)品定位與你相符。我們首先要對自己的産(chǎn)品有(yǒu)個了解，看看這個産(chǎn)品是什麽領域的，，農業，影視，音樂，等。一些垂直性衆籌平台的衆籌效果會比大平台的效果更好。因為(wèi)那裏的潛在用(yòng)戶更多(duō)，平台相關渠道更多(duō)，可(kě)以為(wèi)産(chǎn)品帶來大量曝光和流量，從而使籌資成功率大大提高。更重要的一點是，上線(xiàn)的門檻會比 那些大平台要低。

比如智能(néng)硬件類可(kě)以上點名(míng)時間，影視類可(kě)以上淘夢網，遊戲類可(kě)以上摩點網，音樂類可(kě)以上5SING衆籌，文(wén)創類可(kě)以上覺，實體(tǐ)店(diàn)鋪可(kě)以上人人投。各領域專業性衆籌平台可(kě)能(néng)會對你的項目有(yǒu)一個專業性的指導，他(tā)們更能(néng)整合資源，突出優勢。有(yǒu)些籌資效果相對大平台籌資會很(hěn)好，有(yǒu)些可(kě)能(néng)籌資效果不太好，大家要學(xué)會多(duō)多(duō)甄别，選擇合适你的衆籌平台。另外淘寶衆籌，京東衆籌，蘇甯衆籌上線(xiàn)之後的籌資成功率是很(hěn)高的。衆籌網，蘇甯衆籌，青橘，追夢網這些平台也是比較大的，依托這類平台的本身龐大的流量，效果也是很(hěn)不錯的。

項目包裝(zhuāng)的重要性

從項目的前期準備到後期的推廣，期間最重要的環節就是項目包裝(zhuāng)。了解了需要上線(xiàn)的衆籌平台的相關規則，設置了合理(lǐ)的籌資金額和合适的回報方案後，那麽就需要進行包裝(zhuāng)項目。

在講之前我們要先了解這樣一個概念:産(chǎn)品衆籌，物(wù)質(zhì)上的回報隻是一方面，我們不應狹義地理(lǐ)解衆籌平台上的支持或消費内涵”。那麽，大家究竟都是出于什麽動機來支持一個衆籌項目呢(ne)？總結了以下3條原因。

①想得到物(wù)質(zhì)回報。（比如，我就是喜歡你做的這個智能(néng)手環，我覺得他(tā)功能(néng)很(hěn)不錯，想買下它。）

②欣賞你、想幫你。（比如，你希望籌錢去珠穆朗瑪峰攀登；看到你通過文(wén)章和視頻表達自己的想法，我很(hěn)欣賞你，願意幫你實現夢想。）

③跟你的價值觀一定程度相同，覺得你做這事有(yǒu)意義。（比如，你想做一部帶有(yǒu)中(zhōng)國(guó)文(wén)化色彩的動漫，讓大家知道不是隻有(yǒu)日本動漫才是最好的，讓世界都看到中(zhōng)國(guó)的動 漫産(chǎn)業在成長(cháng)。我也很(hěn)認同，所以支持你這種行為(wèi)，希望幫你完成想法）

在無法觸摸實品，實地考察的情況下。項目的文(wén)案介紹和視頻介紹就成了衡量這個項目的标準。所以說，我們在項目文(wén)案和視頻上應該多(duō)下一點功夫。痛點被滿足，故事加情懷，社會化傳播;有(yǒu)意思和有(yǒu)情感是傳播的基礎。讓你的産(chǎn)品變得有(yǒu)溫度，有(yǒu)感情，有(yǒu)感染力，而不是一個冷冰冰的物(wù)品。一件商(shāng)品的價格不完全是由其物(wù)理(lǐ)屬性所決定的，更多(duō)的是由人們的心理(lǐ)因數來決定的。這就不難理(lǐ)解相同的一款産(chǎn)品，淘寶上賣的很(hěn)便宜，搬到淘寶衆籌上，賣的很(hěn)貴也會有(yǒu)許多(duō)人來買這樣一種現象了。所以說呢(ne):項目包裝(zhuāng)真的很(hěn)重要，但也很(hěn)考驗一個人講pitch的能(néng)力。為(wèi)産(chǎn)品講一個激動人心的故事更能(néng)有(yǒu)效的籌集資金。

在項目發起之前，大家應該深思熟慮，選擇好平台，設計好文(wén)案，準備好營銷方案之後，發布了最好能(néng)一氣呵成。

作(zuò)者微信:woainiww5201314。微博@偉大的子健，95後者，南京衆籌網絡有(yǒu)限公(gōng)司首席運營官。創業邦、艾瑞、砍柴網、鳴金網，界面等平台專欄作(zuò)者。