蘇甯淪為(wèi)阿裏的“搬運工(gōng)” 張近東造嗎？

日前，蘇甯交出了與阿裏合體(tǐ)之後的第二份考卷。顯然，相對于自己生造的“8.18”電(diàn)商(shāng)節，國(guó)慶黃金周的成績并不能(néng)讓蘇甯滿意，甚至還有(yǒu)了注水的嫌疑。

援引蘇甯相關負責人的話說，國(guó)慶黃金周期間蘇甯線(xiàn)上線(xiàn)下實現銷售翻番。雖然行三，但在中(zhōng)國(guó)B2C市場的份額隻有(yǒu)3%，小(xiǎo)短腿蘇甯步子倒騰得再快與前面巨人的差距未見得就能(néng)縮小(xiǎo)。這就像美國(guó)不會對印度7%的年GDP增長(cháng)率感到任何威脅，更何況增長(cháng)質(zhì)量才是首要的。

至于線(xiàn)下翻番，就更隻能(néng)呵呵了。“國(guó)慶節實體(tǐ)賣場各種冷清”的描述早已見諸報端，多(duō)家市場調研公(gōng)司的數據也顯示，堪稱市場“晴雨表”的大國(guó)慶節期間在線(xiàn)下賣得并不好。如果線(xiàn)下生意當真那般興隆，蘇甯還投靠阿裏做甚?

其實，資本市場的反應多(duō)少也能(néng)說明問題。即便與蘇甯結盟，也難擋阿裏的股價稀裏嘩啦地下跌。更耐人尋味的是，蘇甯入駐天貓平台頭一天股價便下挫逾兩個點。

本以為(wèi)抱了阿裏的大腿，就可(kě)以一步登天，但是并不出彩的黃金周線(xiàn)上線(xiàn)下業績卻暗示着蘇甯正在淪為(wèi)阿裏的“搬運工(gōng)”。精(jīng)明過人的張近東是知道啊還是知道啊。

蘇甯從阿裏手裏能(néng)得到什麽?如此重要的問題就應該問千遍，據說在蘇甯内部對此也曾産(chǎn)生激烈的争論。而目前來看，阿裏卻已得償所願，用(yòng)無法量化的所謂“流量”換到了最需要的物(wù)流資源，這也是蘇甯最豐厚的一份嫁妝。阿裏重金打造的菜鳥網絡一直是扶不起的阿鬥，借助蘇甯現成的全國(guó)性的倉儲和物(wù)流資源，不僅可(kě)以減少建設資金投入、縮短建設周期，關鍵還能(néng)赢得寶貴的時間，畢竟身後還有(yǒu)一個緊追不舍的老二。

在剛剛過去的國(guó)慶黃金周，阿裏的“司馬昭之心”更是昭然，蘇甯20多(duō)年苦心孤詣打造的線(xiàn)下物(wù)流配送和安(ān)裝(zhuāng)服務(wù)體(tǐ)系全天候向阿裏開放：在天貓超市下單購(gòu)買的商(shāng)品，送貨的是蘇甯的快遞員，快遞單上則印着天貓的标志(zhì)。阿裏提升的是購(gòu)物(wù)體(tǐ)驗，掙的是明天的錢;蘇甯賺的是跑腿費，快活一天算一天。

反觀蘇甯，張近東的流量饑渴症趨緩了嗎?沒有(yǒu)。首先，阿裏不可(kě)能(néng)将流量資源完全向蘇甯傾斜，至少中(zhōng)秋、國(guó)慶雙節沒有(yǒu)看到。原因很(hěn)簡單，阿裏必須顧及其他(tā)商(shāng)家的感受，避免自身整體(tǐ)利益受損。其次，淘寶、天貓的流量都在下降，蘇甯能(néng)得到的自然更有(yǒu)限。

眼尖的人說，蘇甯是在卧薪嘗膽下一盤O2O大棋。O2O時尚時尚最時尚，阿裏何嘗不是如此。問題是從高德(dé)地圖到美團，再到銀泰，阿裏在該領域從沒有(yǒu)拿(ná)得出手的案例。其幾近全軍覆沒的表現，讓人們不得不為(wèi)委身相許的蘇甯捏一把汗。

阿裏與蘇甯的嫁接注定無法結出碩果——這是一種寡頭土豪似的抱團取暖，同時也無助創新(xīn)生态的改善——歸根結底源于兩者的模式都已經過時。前者更像一家網絡廣告公(gōng)司，通過向消費者展示品牌商(shāng)廣告收取服務(wù)費，做的是流量生意，掌握不了供應鏈。後者是傳統制造時代的王者，重倉線(xiàn)下，時代卻無法利用(yòng)線(xiàn)下門店(diàn)将用(yòng)戶導入電(diàn)商(shāng)。

至于重構，隻是失意者對從前的否定，卻未必意味着危機得到解決。各懷心思的兩頭大象相結合能(néng)産(chǎn)出一隻不死鳥嗎?

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賈敬華：互聯網業内知名(míng)人士，著名(míng)IT評論家。微信公(gōng)衆帳号：jiawebjn