蘇甯阿裏婚後，解密蘇甯易購(gòu)李斌離職的背後

文(wén)/藍鲸TMT網  吳雅涵

昨日，藍鲸TMT獨家爆出蘇甯易購(gòu)執行副總裁李斌已經離職的消息，事後蘇甯官方已證實李斌由于身體(tǐ)原因，需要長(cháng)時間修養，即将離職。在蘇甯與阿裏聯姻才兩個月的節點下發生此事，不禁讓人聯想，此次離職，是否與傳聞“李斌在蘇甯阿裏’婚後’改朝換代被架空”有(yǒu)關？

蘇甯從傳統零售商(shāng)轉型後，先後有(yǒu)三名(míng)高管的人事變動，其實際原因都趨于相同：

1.2011年8月，官方稱淩國(guó)勝因身體(tǐ)原因已離職。但當時以及業内認為(wèi)，淩國(guó)勝的離職與其未能(néng)完成任務(wù)目标有(yǒu)關。

2.2015年1月，金明不再擔任蘇甯雲商(shāng)總裁。彼時，有(yǒu)消息稱辭職原因或與其所領導的蘇甯雲商(shāng)連續11個季度營業利潤下滑有(yǒu)關。

3.李斌從淩國(guó)勝手中(zhōng)接下重任後，也曾因業績不達标被傳已離職的消息。

而此次李斌離職的真實原因，是否是因其業績不達标呢(ne)？蘇甯的财報顯示，蘇甯易購(gòu)2013年銷售收入為(wèi)218.9億元，同比增長(cháng)43.86%。而同年，京東銷售收入為(wèi)693.4億元，是蘇甯易購(gòu)3倍以上的前提下，同比增加67.6%。蘇甯易購(gòu)2014年一季度的銷售收入為(wèi)33億元，同比下降26.65%。從數據看，李斌的離職與業績不佳或有(yǒu)關系。

但是2015 年上半年，蘇甯雲商(shāng)互聯網業務(wù)同比增長(cháng)104.65%，實現利潤總額4.72億元，同比增加146.01％。可(kě)見，李斌離職的前半年業績還不錯（前提是李斌仍在主導工(gōng)作(zuò)），那麽蘇甯為(wèi)什麽選擇在此時換人？

公(gōng)司角色定位變化，或是導緻高管調整原因

張近東曾在“婚禮”上表示，阿裏和蘇甯的合作(zuò)是将一個從線(xiàn)上走向線(xiàn)下企業和一個從線(xiàn)下走向線(xiàn)上的融合。在裏，聯姻無非是雙方可(kě)以在對方身上獲得自身的需求。而阿裏和蘇甯的需求則是：阿裏需要蘇甯渠道，物(wù)流和供應鏈；蘇甯需要阿裏巨大的流量。但是，二者婚後真的如常所願了嗎？或許阿裏才是利益既得者。

從國(guó)慶黃金周活動公(gōng)開的數據顯示，國(guó)慶黃金周期間蘇甯線(xiàn)上線(xiàn)下實現銷售翻番，物(wù)流小(xiǎo)件商(shāng)品妥投率達到98%，大配送完成率達99%以上。暫且不論該數據是否有(yǒu)注水的嫌疑，從表面看，在這次的活動裏受益最多(duō)的是蘇甯，因其銷售額的暴漲增強了其線(xiàn)上平台構建的信心。

物(wù)流小(xiǎo)件商(shāng)品妥投率達到98%，大家電(diàn)配送完成率達99%以上，這實際上考驗的是蘇甯的物(wù)流水平，阿裏和蘇甯合作(zuò)的原因之一，也是看重這塊資源。

這是一塊重資産(chǎn)的業務(wù)，算是蘇甯對雙方聯姻的一個貢獻。對于蘇甯來說，想要的無非是流量入口。如前文(wén)所述，國(guó)慶黃金周期間蘇甯線(xiàn)上線(xiàn)下實現銷售翻番。

短期的促銷數字并不能(néng)說明太多(duō)的問題，但幾乎可(kě)以肯定的是，阿裏的導流開始發揮作(zuò)用(yòng)。

需要警惕的是，盡管如此，蘇甯和京東為(wèi)代表的前輩仍然具(jù)有(yǒu)較大的差距。最可(kě)怕的是，蘇甯在弱化流量入口之後，有(yǒu)可(kě)能(néng)扮演的隻是單純“搬箱子”的體(tǐ)力活。

需要特别指出的是，京東也在做一些類似“搬箱子”的工(gōng)作(zuò)，但京東把流量入口抓在自己的手裏。蘇甯線(xiàn)下店(diàn)銷售慘淡門可(kě)羅雀已經成為(wèi)現狀，如果線(xiàn)上入口不能(néng)自己把控，未來的地位會比較尴尬。

一個現狀就是：借助蘇甯的倉儲，門店(diàn)以及配送的體(tǐ)系：用(yòng)戶在天貓超市下單購(gòu)買的商(shāng)品，送貨的是蘇甯的快遞員，快遞單上則印着天貓的标志(zhì)。阿裏提升了購(gòu)物(wù)體(tǐ)驗，而蘇甯卻扮演了單純的”搬箱子“角色。

高管離職，能(néng)解決問題嗎？

蘇甯創辦(bàn)于1990年，蘇甯的企業文(wén)化一直是“能(néng)者上、庸者下”。正因為(wèi)在這樣一個職業經理(lǐ)人的氛圍之中(zhōng)，蘇甯有(yǒu)着嚴格的KPI考核制度和體(tǐ)系。對于企業中(zhōng)的任何人來說，業績考核都是一條紅線(xiàn)門檻。

“業績不達标就換人”也就成為(wèi)了蘇甯一個不成文(wén)的規定，但是換人就可(kě)以改變現狀嗎？從淩國(guó)勝的離職到現今李斌的離職，可(kě)以否定這個說法。那又(yòu)将如何改變蘇甯的現狀？

業内人士在解析蘇甯與阿裏聯姻原因裏，其中(zhōng)有(yǒu)一個原因是蘇甯想要将自身變成一個巨大的O2O電(diàn)商(shāng)，而阿裏無疑是最大的線(xiàn)上平台。但這或許隻是張近東的偉大願景和幻想。

阿裏不缺O2O布局。近幾年，BAT對于O2O布局可(kě)以說不再少數，而阿裏是涉足O2O最早的一家，也是布局鏈條最長(cháng)的一家。在平台方面，阿裏的布局有(yǒu)口碑網，聚劃算和美團。

阿裏不會成為(wèi)蘇甯的線(xiàn)上平台。阿裏的模式，靠着強大的流量，吸引大量的商(shāng)家，向它們賣取資源，收取租金和服務(wù)費來盈利。因此，阿裏不可(kě)能(néng)會成将天貓商(shāng)城電(diàn)器隻有(yǒu)蘇甯的一家。相反，它還需要顧及其他(tā)品牌商(shāng)的想法。

對于蘇甯來說，做好重資産(chǎn)的搬箱子工(gōng)作(zuò)把流量入口交給阿裏，似乎是各取所需。從這個角度來講，換人對于蘇甯來說其實可(kě)以理(lǐ)解，未來的工(gōng)作(zuò)重心有(yǒu)可(kě)能(néng)變化。 

結束語：

李斌的離職能(néng)否拯救蘇甯的關鍵不在于誰來接他(tā)的班，而是如何在于阿裏合作(zuò)中(zhōng)占得優勢擺脫隻扮演“搬箱子”角色的尴尬。藍鲸TMT向蘇甯官方确認，李斌之後的工(gōng)作(zuò)将暫時由蘇甯雲商(shāng)COO候恩龍接替，而李斌将會進行長(cháng)期的治療休養狀态。